5月21日许氏企管活动课《采购成本控制与降价谈判技巧》火热收官报名中!
栏目:培训信息 发布时间:2021-04-26

一、课程背景

 

席卷全球的新冠病毒疫情已经持续超过1年,即使各国已经纷纷开始实施疫苗接种,但在短期之内仍看不到隧道尽头的光明。

疫情对于全球经济的打击甚大,除了中国之外的各个主要经济体都在2020年出现了负增长。受疫情的连环效应影响,原材料短缺,供应中断,库存水平下降。

在这样的大背景下,供应链被推上了风口浪尖,所有的人都在讨论它,从最初的防疫物资供应,到汽车芯片,供应链以一种特殊的方式获得了大量关注。这是挑战,更是机遇。现代经营活动中,买方应懂得成本分析,并采用以成本为基础的议价方式,籍以建立与供应商的长期合作机制;身为采购人员必须提升议价的谈判能力,方可达到使卖方获得合理利润,使买方获得降低成本的双赢效果。

采购的零成本已成为新的管理技术水平提升的重要标志;了解成本空间是由什么组成的;企业在具体执行的时候已经被采购的高成本折磨的痛苦不堪;采购职业经理人的管理已经到了无法突破的瓶颈;“采购成本分析”与“议价谈判技”是采购人员最为重要的专业功能领域。

 

二、课程收益

 

1、了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势

2、掌握采购成本分析和控制的方法和技巧

3、学会并运用采购管理中的采购谈判技巧

4、懂得并掌握供应商管理的方法和技巧

5、学会基本的计划管理和交期管理的办法

6、课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法

 

三、课程综述

 

1.培训对象:公司总经理、经理、采购管理人员、相关人员等

2.授课方法:采用:讲授-启用式、互动式教学--案例分析-模似练习-游戏互动、分析-小组讨论的培训方式。

3.课程时数1天(6小时)

 

三、课程大纲

第一讲当代采购有哪些新概念?

导入:放三段小视频反映采购管理的状况

分析:当今采购局势

 

一、你真的知道采购管理在企业中定位吗?

1)你的采购管理职能在企业中有人买帐吗?

2)采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?

案例: 博世集团的采购管理的地位?

 

、哪些采购中的问题让你棘手?

1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么?

2、您的企业有没有采购竞争力模型?

工具:采购人员素质要求评估表

3、采购流程的实施流程?

本节教学方式:信封游戏,感受流程化,头脑风暴,小组讨论

案例:宏碁电脑/博世集团/苹果集团

 

第二讲:采购的分析能力

一、采购管理的内部分析能力

1、采购管理为哪五个阶段?

讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段?

2、什么是战略采购

3、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?

4、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)

5、四大类采购物料的特点与策略 ?

 

第三讲:采购的供应商管理能力

一、供应商的选择与认可

1、如何运用五力模型分析产业链?

1)五力模型的使用三部曲是什么?

2)如何评估供应商受限的外部因素?

3)为何评估供应商受限的内部因素?

4)如何理解供应商寻找战略?

5)如何寻找潜在供应商?

6)发现潜在供应商的方法和经验是什么?

7)供应商信息由那些来源?

8)潜在供应商要不要评估?

2、供应商选择有哪些标准?

案例分享:沃达丰

3、如何进行供应商策略选择 “八字方针”?

4、建立供应商选择模板的步奏是什么?

1)各个主因素衡量指标如何诠释?

2)如何确定子因素?

3)如何分配权重和加权平均?

工具:供应商选择模板,实际表格操练

5、如何开发和选择供应商——“三步曲”?

1)如何做好书面调查?——步步为营

工具:供应商调查表

2)如何做好产品认证?

3)如何做好现场评审?——“三步走”

4)如何做好供应商体系认证?

工具:纠正预防通知书,实际操练

 

二、供应商的评估与管理

1、如何初步筛选供应商?

1)如何进行供应商进行访问?

工具:供应商现场评估表

2)如何设计供应商认可流程?

2、批量生产中的如何做供应商管理?

工具:玛氏中国供应商评估表 实操演练

3、如何做好供应商绩效评估与改善?

案例分享:实施供应商改善的中,日,欧 分析

4、供应商激励方式有哪些?

1)物质激励的方法有哪些?

2)精神激励有哪些?

 

三、采购的谈判方法和技巧

1、谈判的基本礼仪

1)见面礼仪

2)过程礼仪

3)其他礼仪

2、商务谈判技巧

3、正确认识采购谈判的本质:双赢

4、认识主要的谈判变量

场景模拟练习:单人分组谈判

头脑风暴:怎么做?

5、四种谈判风格分析

场景模拟:四种风格

6、必须明确的谈判首要原则

7、正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议

8、如何进行有效的谈判准备

9、开局三技巧

10、成功谈判的主要策略

11、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

12、采购谈判过程常用技巧

13、谈判僵局如何处理

14、没有不能变化的价格

分组演练:原材料采购谈判

 

 

四、老师资质及授课风格

Ø 工商管理硕士

Ø 生产品质管理训练专家

Ø 国家高级注册管理咨询师

Ø 企业创新盈利管理专家

Ø 中国制造业精益思想实践的探索者

Ø 制造业成本控制及系统改善的实践者

Ø 许氏企管金牌讲师

Ø 时代光华、前沿讲座等全国上百家机构合作讲师。

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职,具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献,同时也为企业推进TPM及精益项目近50个,为企业带来巨大的财务收益,取得显著成效,深受客户一致好评。

精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。