一、课程背景
席卷全球的新冠病毒疫情已经持续超过1年,即使各国已经纷纷开始实施疫苗接种,但在短期之内仍看不到隧道尽头的光明。
疫情对于全球经济的打击甚大,除了中国之外的各个主要经济体都在2020年出现了负增长。受疫情的连环效应影响,原材料短缺,供应中断,库存水平下降。
在这样的大背景下,供应链被推上了风口浪尖,所有的人都在讨论它,从最初的防疫物资供应,到汽车芯片,供应链以一种特殊的方式获得了大量关注。这是挑战,更是机遇。现代经营活动中,买方应懂得成本分析,并采用以成本为基础的议价方式,籍以建立与供应商的长期合作机制;身为采购人员必须提升议价的谈判能力,方可达到使卖方获得合理利润,使买方获得降低成本的双赢效果。
采购的零成本已成为新的管理技术水平提升的重要标志;了解成本空间是由什么组成的;企业在具体执行的时候已经被采购的高成本折磨的痛苦不堪;采购职业经理人的管理已经到了无法突破的瓶颈;“采购成本分析”与“议价谈判技”是采购人员最为重要的专业功能领域。
二、课程收益
1、了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势;
2、掌握采购成本分析和控制的方法和技巧;
3、学会并运用采购管理中的采购谈判技巧;
4、懂得并掌握供应商管理的方法和技巧;
5、学会基本的计划管理和交期管理的办法;
6、课程结束后可以模拟和演示出所学技巧和方法。
三、课程综述
1.培训对象:公司总经理、经理、采购管理人员、相关人员等
2.授课方法:采用:讲授-启用式、互动式教学--案例分析-模似练习-游戏互动、分析-小组讨论的培训方式。
3.课程时数:1天(6小时)
三、课程大纲
第一讲、当代采购有哪些新概念? 导入:放三段小视频反映采购管理的状况 分析:当今采购局势
一、你真的知道采购管理在企业中定位吗? 1)你的采购管理职能在企业中有人买帐吗? 2)采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”? 案例: 博世集团的采购管理的地位?
二、哪些采购中的问题让你棘手? 1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么? 2、您的企业有没有采购竞争力模型? 工具:采购人员素质要求评估表 3、采购流程的实施流程? 本节教学方式:信封游戏,感受流程化,头脑风暴,小组讨论 案例:宏碁电脑/博世集团/苹果集团
第二讲:采购的分析能力 一、采购管理的内部分析能力 1、采购管理为哪五个阶段? 讨论:看看您的公司现在属于哪个阶段? 2、什么是战略采购 3、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ? 4、采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)? 5、四大类采购物料的特点与策略 ?
第三讲:采购的供应商管理能力 一、供应商的选择与认可 1、如何运用五力模型分析产业链? 1)五力模型的使用三部曲是什么? 2)如何评估供应商受限的外部因素? 3)为何评估供应商受限的内部因素? 4)如何理解供应商寻找战略? 5)如何寻找潜在供应商? 6)发现潜在供应商的方法和经验是什么? 7)供应商信息由那些来源? 8)潜在供应商要不要评估? 2、供应商选择有哪些标准? 案例分享:沃达丰 3、如何进行供应商策略选择 “八字方针”? 4、建立供应商选择模板的步奏是什么? 1)各个主因素衡量指标如何诠释? 2)如何确定子因素? 3)如何分配权重和加权平均? 工具:供应商选择模板,实际表格操练 5、如何开发和选择供应商——“三步曲”? 1)如何做好书面调查?——步步为营 工具:供应商调查表 2)如何做好产品认证? 3)如何做好现场评审?——“三步走” 4)如何做好供应商体系认证? 工具:纠正预防通知书,实际操练
二、供应商的评估与管理 1、如何初步筛选供应商? 1)如何进行供应商进行访问? 工具:供应商现场评估表 2)如何设计供应商认可流程? 2、批量生产中的如何做供应商管理? 工具:玛氏中国供应商评估表 实操演练 3、如何做好供应商绩效评估与改善? 案例分享:实施供应商改善的中,日,欧 分析 4、供应商激励方式有哪些? 1)物质激励的方法有哪些? 2)精神激励有哪些?
三、采购的谈判方法和技巧 1、谈判的基本礼仪 1)见面礼仪 2)过程礼仪 3)其他礼仪 2、商务谈判技巧 3、正确认识采购谈判的本质:双赢 4、认识主要的谈判变量 场景模拟练习:单人分组谈判 头脑风暴:怎么做? 5、四种谈判风格分析 场景模拟:四种风格 6、必须明确的谈判首要原则 7、正确认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议 8、如何进行有效的谈判准备 9、开局三技巧 10、成功谈判的主要策略 11、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用 12、采购谈判过程常用技巧 13、谈判僵局如何处理 14、没有不能变化的价格 分组演练:原材料采购谈判 |
四、姚老师资质及授课风格
Ø 工商管理硕士
Ø 生产品质管理训练专家
Ø 国家高级注册管理咨询师
Ø 企业创新盈利管理专家
Ø 中国制造业精益思想实践的探索者
Ø 制造业成本控制及系统改善的实践者
Ø 许氏企管金牌讲师
Ø 时代光华、前沿讲座等全国上百家机构合作讲师。
姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职,具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献,同时也为企业推进TPM及精益项目近50个,为企业带来巨大的财务收益,取得显著成效,深受客户一致好评。
精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。