5月21日许氏企管活动课《采购成本控制与降价谈判技巧》火热收官报名中！

第一讲、当代采购有哪些新概念？

导入：放三段小视频反映采购管理的状况

分析：当今采购局势

一、你真的知道采购管理在企业中定位吗？

1)你的采购管理职能在企业中有人买帐吗？

2)采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？

案例： 博世集团的采购管理的地位？

二、哪些采购中的问题让你棘手？

1、现代企业对采购人员的素质要求到底是什么？

2、您的企业有没有采购竞争力模型？

工具：采购人员素质要求评估表

3、采购流程的实施流程？

本节教学方式：信封游戏，感受流程化，头脑风暴，小组讨论

案例：宏碁电脑/博世集团/苹果集团

第二讲：采购的分析能力

一、采购管理的内部分析能力

1、采购管理为哪五个阶段？

讨论：看看您的公司现在属于哪个阶段？

2、什么是战略采购

3、为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？

4、采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

5、四大类采购物料的特点与策略 ？

第三讲：采购的供应商管理能力

一、供应商的选择与认可

1、如何运用五力模型分析产业链？

1)五力模型的使用三部曲是什么？

2)如何评估供应商受限的外部因素？

3)为何评估供应商受限的内部因素？

4)如何理解供应商寻找战略？

5)如何寻找潜在供应商？

6)发现潜在供应商的方法和经验是什么？

7)供应商信息由那些来源？

8)潜在供应商要不要评估？

2、供应商选择有哪些标准？

案例分享：沃达丰

3、如何进行供应商策略选择 “八字方针”？

4、建立供应商选择模板的步奏是什么？

1)各个主因素衡量指标如何诠释？

2)如何确定子因素？

3)如何分配权重和加权平均？

工具：供应商选择模板，实际表格操练

5、如何开发和选择供应商——“三步曲”？

1)如何做好书面调查？——步步为营

工具：供应商调查表

2)如何做好产品认证？

3)如何做好现场评审？——“三步走”

4)如何做好供应商体系认证？

工具：纠正预防通知书，实际操练

二、供应商的评估与管理

1、如何初步筛选供应商？

1)如何进行供应商进行访问？

工具：供应商现场评估表

2)如何设计供应商认可流程？

2、批量生产中的如何做供应商管理？

工具：玛氏中国供应商评估表 实操演练

3、如何做好供应商绩效评估与改善？

案例分享：实施供应商改善的中，日，欧 分析

4、供应商激励方式有哪些？

1)物质激励的方法有哪些？

2)精神激励有哪些？

三、采购的谈判方法和技巧

1、谈判的基本礼仪

1）见面礼仪

2）过程礼仪

3）其他礼仪

2、商务谈判技巧

3、正确认识采购谈判的本质：双赢

4、认识主要的谈判变量

场景模拟练习：单人分组谈判

头脑风暴：怎么做？

5、四种谈判风格分析

场景模拟：四种风格

6、必须明确的谈判首要原则

7、正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议

8、如何进行有效的谈判准备

9、开局三技巧

10、成功谈判的主要策略

11、根据谈判场景分析谈判策略的综合应用

12、采购谈判过程常用技巧

13、谈判僵局如何处理

14、没有不能变化的价格

分组演练：原材料采购谈判