5月9日《采购管理与降价谈判技巧》公开课火热招生中!

栏目:培训信息 发布时间:2019-04-25

2019年5月9日   周四   2960元)

 

一、课程背景

现代经营活动中,买方应懂得成本分析,并采用以成本为基础的议价方式,籍以建立与供应商的长期合作机制;身为采购人员必须提升议价的谈判能力,方可达到使卖方获得合理利润,使买方获得降低成本的双赢效果。

采购的零成本已成为新的管理技术水平提升的重要标志;了解成本空间是由什么组成的;企业在具体执行的时候已经被采购的高成本折磨的痛苦不堪;采购职业经理人的管理已经到了无法突破的瓶颈;“采购成本分析”与“议价谈判技”是采购人员最为重要的专业功能领域。

 

二、课程综述

1.培训对象:公司总经理、经理、采购管理人员、相关人员等

2.授课方法:采用:讲授-启用式、互动式教学--案例分析-模似练习-游戏互动、分析-小组讨论的培训方式。

3.课程时数1天(6小时)

 

三、课程大纲

1、 透视供应商成本结构

供应商的成本结构是怎样的?

如何通过3个维度评审供应商报价?

报价单上有哪些玄机?水分在哪里?

服务、贸易业供应商成本结构怎样?

如何使用供应商的成本分解数据?

2、 供应商的成本核算

谈判前如何知道价格底线?

价格分析的方法

3种成本估算方法让自己心里有底

供应商报价的依据是什么?

如何事先核算供应商成本?

3、 供应商如何报价

怎样知道供应商是恶意报价的?

怎样使用成本加成定价法?

如何根据价值定价?

4种市场结构如何定价?

学习曲线能帮助分析价格吗?

怎样使用变动成本定价?

已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?

4、 采购谈判技巧

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

避免对抗性谈判

不情愿的卖家和买家

结束谈判时如何防止供应商“反悔”

应对没有决定权的对手

服务价值递减

绝对不要折中

应对僵局、应对困境、应对死胡同

一定要索取回报

如何成为真正的谈判高手

6种简单实用的谈判技巧

5、 采购员的自我管理

采购组织管理

采购方式

采购员的工作安排

采购员的自我时间管理

采购合同条款条例

供应商来往发票如何处理?如何报账

四、周老师资质及授课风格

Ø 工商管理硕士

Ø 生产品质管理训练专家

Ø 国家高级注册管理咨询师

Ø 企业创新盈利管理专家

Ø 中国制造业精益思想实践的探索者

Ø 制造业成本控制及系统改善的实践者

Ø 许氏企管金牌讲师

Ø 时代光华、前沿讲座等全国上百家机构合作讲师。

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职,具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献,同时也为企业推进TPM及精益项目近50个,为企业带来巨大的财务收益,取得显著成效,深受客户一致好评。

精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。